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广州鼎斯湾水上游乐设备有限公司

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【水上乐园设计】新常态下水上乐园的竞争突围之道
发布时间:2017-01-11        浏览次数:358        返回列表
 一个水上乐园的成功可能涉及到诸多方面的因素,比如市场定位、区位选址、规划设计、游乐设备、主题包装、运营管理、市场营销等。结合这些年的主题乐园特别是水上乐园的落地实操经验,下面简略探讨下现阶段水上乐园在几种情况下的竞争突围之道

传统水上乐园如何升级改造适应市场新常态?

    现存的城市水上乐园有很大一部分都缺乏前期规划设计,往往是买些水上游乐设备一安装就可以开园收门票。近几年,随着各类型水上游乐项目的逐渐兴起,在市场的冲击下原有传统型的水上乐园就暴露出了很多问题:比如入园人数逐年走低、设备陈旧老化、项目没新意体验感弱、管理理念落后游客投诉增多、意外事故频发、市场营销不到位等。这些传统型水上乐园已经到了不得不升级改造的时候。

我认为传统水上乐园的升级改造可以从以下几个方面着手:

(1)对游乐市场进行调研。对离园区一小时自驾车程范围内的腹地市场进行详细调研,评估水上娱乐项目的市场机遇与竞争威胁。若市场调研结果显示市场仍旧存在机遇的话,可大胆进行升级改造。

(2)对乐园进行重新定位及规划。明确升级改造的主题定位,客群定位及开发模式。对于水上娱乐、休闲商业及室内游乐等项目要有合理的空间布局。

(3)对乐园陈旧设备进行更新。移除过时的水上游乐设备,增添受市场欢迎的新型水上游乐设备,设备选型要注重儿童及家庭参与体验感。

(4)乐园运营管理进行变革。传统水上乐园应该更要注重运营管理,加强管理的同时强化游客服务意识,适应市场新形势。

在还没有水上乐园的三四线城市如何快速占领市场先机?

    在还没有水上乐园项目的三四线城市,只要主城区人口在二十万以上的,都蕴藏着巨大的市场商机。水上乐园开发商在快速占领市场先机的同时,也要应对后来者的市场竞争与威胁,防止被后来者所超越。

(1)投资规模。每个水上乐园开发商都应该依据当地的市场需求来确定园区的投资规模,盲目的投资只会造成项目运营困难和资金浪费。依据一般三四线城市的消费力来推测,新建水上乐园的总投资宜控制在5000万(不包地价)以内为宜,乐园面积在100亩以内为宜,并且配套相应的大型停车场。

(2)游乐设备。在三四线城市不建议购买价格昂贵的进口水上游乐设备,进口设备将大幅度抬升乐园的建造成本,会极大地影响乐园的投资回收期。在三四线城市选择性价比高的较为先进的国产水上游乐设备,将是最优的选择。

(3)乐园门票。城市水上乐园的主要消费动力是家长满足小孩的玩水需求,也是回头率相对较高的消费群体。这类消费群体中一家三口或者四口游客人数占了大部分。在三四线城市,由于整体收入水平相对一二线城市来说并不会太高,所以一般一家三口的消费控制在300元以内,这个消费价格能为大部份游客所接受。成人门票价格在60-80元之间,半票价格30-40元,40-60元的门票价格能为大部份游客所接受。

(4)主题故事。这类型水上乐园的主题故事讲述可以尝试着占领地域文化的制高点。从历史文化中选取在当地家喻户晓的文化元素,讲述一个趣味横生、跌宕起伏的主题故事,让游客在游玩的过程中代入故事的场景体验感,通过主题故事的场景包装来增加儿童为主的家庭游客的重游率。

在两家以上水乐园的激烈竞争中如何脱颖而出?

    如果已经有一家或两家水上乐园开业的城市,其水上游乐市场的竞争是激烈而且残酷的。后来者再要进入这个市场的话,要慎之又慎,大体可以按照以下几步走。

第一步,仔细调研已经开业的水上乐园,分析其成功及不足之处,从区位、规模、设备、包装、运营及营销上逐层剖析。

第二步,调研项目地城区的居民消费水平,初步研判城区水上游乐的市场份额,看看能否支撑两到三家水上乐园同时运转。

第三步,结合竞争分析及市场研判,确定自己投资新建水上乐园的竞争优势究竟在哪,找准一两个突破点做到极致,就能在激烈的市场竞争中打开一片出路。

下面简述可能找到的几个市场突破点:

第一个突破点:主题包装。未来主题乐园的竞争一定是主题文化的竞争。故事线和主题包装永远是市场竞争中的利器,对于提高家庭游客的重游率赢得市场份额有着巨大的好处。

第二个突破点:产品组合。传统的水上乐园产品基本只有水上娱乐项目,要凸显竞争优势可以从产品组合度上下功夫。传统的水上娱乐+室内家庭游乐+海洋馆+演艺活动等产品组合,适合家庭各层级人群的游乐需求。

第三个突破点:二次消费。二次消费说起来容易,做起来其实很不容易,重点是在园区经营点的规划。按照客流流线及流量规划餐饮、购物、演艺及摊位等二次消费经营点。

第四个突破点:管理服务。三四线城市的水上乐园普遍管理较差,服务意识落后。要想在激烈的市场竞争中胜出,聘请专业的运营管理团队,做好服务也是一种非常有效的手段。